Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.
Принципы успешной рекламы
И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.
Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:
- Стиль.
- Гармонию.
- Порядок.
- Контраст.
- Баланс.
- Полезность.
- Правдивость.
- Запоминаемость.
Особенности современной маркетинговой стратегии
Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.
Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.
Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.
Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.
Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.
На этой площадке активно развиваются блогеры, присутствуют представители медиа и бизнесмены. Каждый день сюда заходят более 20 миллионов пользователей. Что нельзя не брать в расчет при поиске каналов для рекламирования товаров и услуг.
В «ЯД» авторы публикуют различные статьи, выкладывают видеоматериалы, запускают онлайн-трансляции. При этом общая лента новостей для всех категорий пользователей отсутствует. Каждый «дзенщик» видит только тот контент, который отвечает его интересам и предпочтениям. В дополнение всем посетителям демонстрируется реклама, способная его заинтересовать.
Для «Яндекс.Дзен» характерна одна очень полезная по части эффективности рекламы особенность. На платформе присутствует очень «теплая» аудитория. Потенциальные покупатели, готовые приобретать товары и услуги.
Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?
По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.
Не существует панацеи, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Выбор ее вида – серьезное решение, требующее вдумчивого, неспешного подхода. Решение зависит от:
- стоимости размещения;
- особенностей продвигаемых товаров (услуг);
- места, времени размещения;
- количества контактов с целевой аудиторией и т.д.
Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:
- информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
- формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
- привлечении внимания к новым товарам;
- информировании населения о проводимых акциях;
- повышении притока клиентов.
Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.
Самая эффективная реклама услуг
На вопрос о том, какая реклама услуг самая эффективная, ответ однозначен – качественное исполнение. Конечно, не стоит полагаться исключительно на сарафанное радио, однако важно понимать, что отзывы в данном случае крайне важны. Существуют специализированные площадки, где люди делятся своими впечатлениями о тех либо иных предприятиях конкретной сферы. Статистика показывает, что более половины потребителей, сталкиваясь с информацией о новом продавце (поставщике услуг), ищут более подробную информацию и отзывы. Если знакомые не могут ничего подсказать, то они задают вопросы в интернете.
Важно следить за подобными сетевыми ресурсами и оперативно отвечать на высказанные претензии. Это позволит не только пояснить, что вы уже решили какие-либо существующие проблемы, но и раскрыть заказные публикации, оставленные недоброжелателями. Нужно собирать отзывы в текстовом виде и видеоформате от клиентов на своем сайте. Взамен лучше предложить скидку – клиент вернется еще раз, чтобы воспользоваться ею. Такое решение необходимо реализовывать, чтобы повысить доверие клиентов, однако его одного будет недостаточно.
Именно цифры скажут о том, насколько эффективной является та или иная рекламная кампания для малого бизнеса. Важно учитывать следующие метрики:
- ROAS, то есть показатели эффективности каждого рубля. Чем выше параметры, тем лучше;
- CR — конверсия, что определяется в процентах;
- CPC — средняя стоимость клика объявления;
- Количество кликов по объявлениям;
- ROMI — показатели возвращения инвестиций в рекламную кампанию. Динамика должна быть положительной, что скажет о правильности выбранной стратегии и тактики;
- CPA — показатели средней цены целевого действия клиентов, возможных клиентов;
- CTR — показывает отношение между количеством показов и кликов, выражается в процентах. Благодаря этому получится выявить наиболее привлекательные для людей баннеры.
Говоря о SMM, удастся получить следующие сведения:
- Количество комментариев;
- Количество подписчиков;
- Число репостов и лайков.
Очень важно анализировать отчёты, соотношения цифр между собой, динамику роста или снижения. Целесообразно задействовать разные системы, тогда стратегия малого бизнеса будет максимально эффективной, стоимость рекламной кампании будет постепенно уменьшаться благодаря оптимизации. Есть и общие рекомендации для малого бизнеса, которые помогут как в случае с наружной рекламой, так и с работой на онлайн сайтах:
- Надо обращать внимание на конкурентов, оценить их уникальное торговое предложение, проанализировать их стратегию и тактику;
- Важно чётко сформулировать цели, задачи, объективно рассчитать сроки, стоимость и цену всей рекламной кампании малого бизнеса в общем;
- Не стоит бояться проводить тестирование в рекламной кампании, даже если приходится иметь дело с новой площадкой или сайтом. Постепенно получится отсеять не самые эффективные из них.
И, конечно, малому бизнесу крайне важно составить чёткое представление о том, что представляет собой целевая аудитория, каковы ожидания клиентов и что они хотят получить, кликая на то или иное объявление.
Правила самой эффективной рекламы
- Основная цель – привлечь клиентский поток, повысить продажи. Не стоит делать ставку на раскручивание бренда, репутацию и имя. Такие вложения дороги, длительны по окупаемости и оправдывают себя только для больших фирм, крупного бизнеса, технологий «битвы вендоров». Для МП цели совершенно иные, и излишние траты ни к чему.
- Рекламные вложения – это инвестиция. Если на рубль затрат не предполагается получить дохода больше рубля, то это неэффективная инвестиция. Поэтому не стоит обращаться к услугам дорогостоящих агентств, если цена товара, реализуемого малым предприятием, не предполагает достаточной наценки, чтобы оправдать такие расходы.
- Основные составляющие эффективного проекта:
- выгодный, оптимальный канал распространения информации;
- четко и правильно сформулированное предложение для конкретной целевой аудитории, которая и составляет потенциальных потребителей;
- грамотный выбор самой аудитории.
Мы предложили 15 идей для рекламного бизнеса. Подведем итоги в виде таблицы, чтобы упростить выбор:
|
№ |
Вид деятельности |
Плюсы |
Минусы |
|---|---|---|---|
|
1 |
Реклама в лифтах |
Востребованная и эффективная услуга, не требует особых навыков |
Сложно искать клиентов и площадки для рекламы |
|
2 |
Реклама в соцсетях |
При хорошей аудитории в группе возможна высокая прибыль на рекламе |
Чтобы это приносило большую прибыль, нужно вложить много ресурсов – денежных/временных |
|
3 |
Организация смс-рассылок |
Востребованная услуга, минимальные вложения |
Есть сложности в организации |
|
4 |
Печать на воздушных шарах и пакетах |
Простая технология, выгодное направление |
Сложный поиск клиентов |
|
5 |
Светодиодные бегущие строки |
Востребованная услуга, возможность доп. заработка за счет обслуживания |
Высокая конкуренция |
|
6 |
Монтаж и обслуживание рекламных щитов |
Популярный вид рекламы |
Большой срок окупаемость, могут возникнуть проблемы с получением разрешения на установку
|
|
7 |
Рекламная видеостойка
|
Относительно новый формат рекламы, пользуется спросом, высокая прибыльность 1 кв.м. |
Существует риск порчи аппарата, т.к. он находится без присмотра
|
|
8 |
Продвижение интернет-проектов |
Популярное и перспективное направление |
Высокая конкуренция |
|
9 |
Изготовление сувенирной продукции |
Проверенный и востребованный вид бизнеса |
Требует немальных капитальных вложений, высокая конкуренция |
|
10 |
Реклама на транспортных средствах |
Возможность получать пассивный доход, услуга пользуется популярностью |
Необходимость получать доп. разрешения, сложный поиск клиентов |
|
11 |
Изготовление наружной рекламы |
Проверенный и всегда востребованный бизнес |
Требует больших вложений, высокая конкуренция |
|
12 |
Изготовление неоновой рекламы |
Высокая рентабельность, стабильный спрос |
Необходимо разбираться в технологии и приобрести специализированное оборудование |
|
13 |
Студия логотипов |
Услуга пользуется спросом и высоко оплачивается |
Требует определенных навыков и зданий |
|
14 |
Пошив/прокат ростовых кукол |
Простая технология организации, небольшие вложения, высокий уровень наценки, быстрая окупаемость |
Сложный поиск клиентов, необходим творческий подход |
|
15 |
Рекламное агентство |
Востребованная услуга, перспективный бизнес |
Успех во многом зависит от профессионализма сотрудников |
При проведении глубокого анализа оценивается эффективность работы конкретной компании. По мнению экспертов, бюджетные методы рекламы имеют низкую эффективность. В качестве примера сравним рекламу по телевизору и раздачу листовок. Первый инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию и привлечь большое количество клиентов. При раздаче листовок, охват аудитории достигнет отметки в несколько тысяч человек. Однако большая часть людей, получивших листовку, выбросят ее в ближайшую мусорную корзину.
Самым дорогим инструментом в рассматриваемой сфере является телевизионная реклама. Однако данный инструмент постепенно теряет свою актуальность. Это объясняется тем, что многие рекламодатели стараются применять как можно больше электронных инструментов, позволяющих значительно снизить расходы. Помимо этого, реклама в интернете позволяет взаимодействовать исключительно с целевой аудиторией.
Комплексный анализ, проведенный исследователями, позволил выявить, что лучше всего работает реклама в интернете. Эффективность виртуальных объявлений ежегодно увеличивается на двадцать пять процентов. При проведении комплексного анализа учитывались особенности многих направлений предпринимательства и факторы, оказывающие непосредственное влияние на результативность бизнеса.
Создание рекламы – довольно сложный и трудоемкий процесс. Это требует огромных усилий и ресурсов.
Затем правильное объявление создается поэтапно:
- Проверка – это начальный этап составления рекламного объявления. Это не может не заметить даже самый опытный специалист. Необходимо внимательно изучить состояние рекламного рынка в настоящее время, а также в ретроспективе. Кроме того, необходимо собрать информацию о современных технологиях и методах, используемых в маркетинге.
- Копирайтинг – это текстовая составляющая рекламного объявления. Он должен быть максимально информативным, но в то же время лаконичным. Кроме того, особое внимание стоит уделить слогану, который призван привлечь и сосредоточить внимание публики.
- Разработка дизайна – один из завершающих этапов. Необходимо правильно оформить рекламное сообщение, сделав его красочным, презентабельным и разборчивым. Особое внимание уделяется цветовой гамме, размеру шрифта и расположению элементов на макете.
- Тестирование – необходимый шаг перед запуском рекламы. Для этого можно провести социологическое расследование. Метод фокус-группы также считается достаточно эффективным.
Какие варианты рекламы для малого бизнеса считаются самыми эффективными и выгодными + какие существуют советы по выбору стратегии, правила эффективности
Реклама способна в действительности стать неоспоримо важным элементом продвижения любого бизнеса. Вполне очевидно, что для малого бизнеса важно сделать выбор эффективной, но в тоже время доступной рекламы, которая в действительности смогла бы принести вам желаемые параметры пользы, и в тоже время не затребует от вас значительного количества средств. В настоящий момент формируется невероятное количество возможностей рекламных услуг или же товаров, но самое главное в данном случае проработать стратегию, которая в действительности сможет стать основой необходимых параметров эффективности.
Очень важно, чтобы вы прекрасно понимали значимость данного процесса для бизнеса. Рекомендуется осуществить проведение определенной акции к открытию. Но, с другой стороны, если вы уверены, что эффекта такие действия не дадут, вы можете открыться тихо, особенно если ваш бутик будет расположен в центре города, скажем в бизнес центре. В данном случае, ваше предложение непременно будет бросаться в глаза, а значит, вы получите желаемые параметры посещаемости. Помните также о том, что в настоящий момент есть масса компаний и организаций, которые способны предоставить вам профессиональные услуги по рекламным действиям. Такие компании предоставляют высокие параметры ценовой политики, но если вы воспользуетесь такими услугами, то вы непременно сможете раскрыть перед собой преимущества широких возможностей.
Управление репутацией в интернете очень важно не только для того, чтобы правильно реагировать на то, что люди говорят о вас, вашем бренде или ваших предложениях. Вы должны уметь реагировать вовремя или же игнорировать откровенные конкурентов, скептиков или хейтеров и ставить во внимание этот новый способы продвижения. Иногда реакция не нужна, а иногда слишком запоздалая реакция может стоить вам миллионы. Поддерживайте любую дискуссию, которая упоминает ваш бренд. Участвуйте в обсуждении, будь то о проблемах обслуживания клиентов или в потенциальном клиенте, ищущем ваш продукт. Конструктивно реагируйте на критику и не бойтесь меняться. Не всегда вокруг все настроены против вас. Иногда ваши клиенты видят то, что изнутри незаметно. А раз их волнует улучшение вашего бизнеса, значит, вы уже вызываете интерес. А это самое важное в развитии любого предприятия.
Партнерский маркетинг — один из лучших способов продвижения. Он поможет эффективно повысить узнаваемость бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы увеличить присутствие вашей компании. В обмен на одобрение вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.
Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях. Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их одобрение не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.
Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-авторитеты ежедневно наводнены возможностями партнерского маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.
Если у вас нет времени на поиск соответствующих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч активных соискателей продуктов для продвижения.